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壹個下沙女汏学泩嘚网商故事

2019-07-08 19:54:24来源:励志吧0次阅读

中新浙江3月21日电  杭州市区,特别是下沙高教园区的很多爱美的女生,现在经常会去淘宝一个叫“下沙十四娘化妆品专卖”的“店”逛逛,因为在这个“店”内可以淘到丝塔肤、SUKI、THEFACESHOP、玫琳凯、昭贵、相宜本草等很多品牌化妆品的原装产品,而且据说性价比很高。这家“店”的主人就是下沙高教园区内名气不小的“十四娘”———轩改芝,一个刚从杭州电子科技大学工商管理专业毕业的女大学生。虽然这个“店”才经营了半年多,不过“十四娘”的实体店“都尚购物中心”也快在下沙开出来了。

团购中发现商机一般每年八九月份以后,因为空气比较干燥,女孩们都要开始准备唇膏。去年8月份,有友在杭州“19楼论坛”上发帖说,嘴唇太干了,希望有人推荐个好用的唇膏。有人回帖说,美国某品牌的唇膏很滋润的,不错。很多跟帖的都同意,认为这个唇膏不错。于是有人就建议谁出来组织个团购。刚好轩改芝在美国那边有货源,她便自告奋勇地站了出来,最后有40多个友参与团购。“因为我以前没在上购物过,总以为见面交易是对产品正宗的一种承诺,所以团购的货到后,我都是给友一一送到家里或者公司的,主要是让大家买个放心。”轩改芝笑着说,尽管这次团购基本属于义务劳动,从组织货源到送货上门累得她够呛,但却让她从中发现了商机,并积累了顾客,赚取了口碑。“上购物成功后,我忽然觉得上开店是可以尝试的。”

这之后,轩改芝便萌发了一个想法———在上开家化妆品店。

去年8月底,她的店一在淘宝上亮相,就吸引了很多杭州女孩的关注。“但是我发现,市区的女孩对产品品牌的要求比较高,而自己的资金不足,不能组织足够的货源和品种,流失了不少客户,便听取朋友们的意见,重新对店成品进行定位。”轩改芝说,她当时就想反正自己住在下沙,送货什么的很方便,而且学生都好打交道,于是两个月积累的顾客,也开始回头了,所以从11月份开始生意就好了。”生意从上做到下“一切低成本操作,把钱尽量用在进好的产品上。我现在几个牌子的产品,基本都是源头产品了。自己做批发,价格也是有竞争力的。”轩改芝说,现在她的“店”主打品牌有丝塔肤、SUKI、THEFACESHOP、昭贵、相宜本草等,还有其他的一些上热销产品。

点击轩改芝的“店”,可以发现很多品牌化妆品的照片,照片展示的产品有400多个。“我从不和别人比便宜,上比价格,永远比不过别人的。但我保证我的产品都是原装的,这可能也是很多女孩选择我的原因所在吧。”轩改芝说,客户通过支付宝跟她交易的不到三分之一,70%以上都是她送货上门或者直接到她这里来“淘”的。

现在轩改芝的“店”生意已渐成气候。“每天卖出去的货数量挺可观的,但是利润不高,不过薄利多销,我现在一个人每月赚的,大概相当于我们班一般同学2个半人的工资。”轩改芝还透露说,目前,她已在下沙高教园区内招了5个学生代理,而且已在筹备在下沙高沙小区临街的地方开一个实体店,估计总投资在10多万元,今年5月份就能开张了。“做生意诚信最重要”络是一个无限大的空间,在络中我们可以实现空间上的零距离。“络开店最大的优势是便利和便宜,未来一定会成为一种趋势。现实的店再大也是针对一个小地区的,络的店再小,也可以面向全国甚至全球。”对于上开店的未来,轩改芝充满信心。

不过她认为开店投入其实蛮大的,首先产品要足够好,其次库存要跟得上,但最重要的是对顾客要负责。“就是卖家真的要诚信,保证产品好,顾客有问题得要解决好,本着良心做事,生意会越来越好的。”轩改芝说,现在她的客户中,70%左右都是老客户,而且很多新客户都是老客户介绍来的。

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