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家電連鎖受到新挑戰戰略轉型初現端倪

2019-11-09 03:22:40来源:励志吧0次阅读

家电连锁受到新挑战 战略转型初现端倪

随着电子商务的蓬勃兴起,家电连锁正在受到前所未有的挑战 实际上,家电连锁的压力不仅来自电子商务,还有家电企业自建渠道,最具有代表性的例证就是 格力模式 ,曾经有人预言 离开大连锁格力必死无疑 ,不曾想格力不仅没有死还活得有滋有味,直接启发了家电企业纷纷自建渠道 环境的变迁,直接带来家电连锁竞争力的下降,家电企业对其依赖性正在快速降低 一个问题迫使家电连锁企业思考:我的未来到底在那里? 无论如何,简单的买卖关系已经落伍,建构家电连锁与供应商更为紧密的、互动的协作关系,正在成为家电连锁和供应商不可回避的选择,显然, 产品订制 是达致此目标的最短途径从 厂家生产什么我卖什么 到 我代表消费者需求订制产品 ,家电连锁经营模式发生巨大变革 实际上,这样的事情已经发生 6月下旬,国美正式宣布涉足电脑制造领域,首款自主品牌平板电脑FlyTouch 将于7月投放市场,零售价仅有1999元,会员价更低至999元国美由此迈出 从卖场经营向商品经营转变 坚实一步依据国美计划, 到2014年个性化商品将占到整体销售规模的25% , 个性化定制商品 将被提升至国美战略高度 这实际上意味着国美未来将同时实施两大转型:一是坚持实体店战略的同时强化络销售,避免成为电子商务时代的掉队者;二是直接进入制造领域,给越来越多电子产品烙上 国美 印记一直以来,家电连锁都是被动地接受家电制造商生产的产品,很少将自己的产品主张变成产品,这种状况将改变 和制造商相比,零售商显然更了解消费者需求这正是国美推出2000元平板电脑的信心所在我们猛然发现,家电连锁正在成为时尚的引领者 在观察家看来,这场家电连锁的变革,最大目的就是让 家电连锁越来越不像纯粹的零售商 过去,我们很难说清楚国美和苏宁区别是什么,因为它们卖同样的品牌、同样的产品,甚至广告都一个模样,从现在开始,它们可能就要不同了 因此,我更愿意将个性化产品订制,视为家电连锁寻求建立核心竞争力的战略举措 当前,家电连锁面临两大威胁,一是电子商务的迅速兴起,二是家电制造商自有销售渠道的围追堵截随着家电连锁订制产品越来越多,也许有一天我们会发现,很多在家电连锁大卖场看到的家电产品,在店及家电专卖店里根本买不到而这,恰恰是家电连锁所期待的 日前,国美与海尔一次签约高达500亿元个性化订制商品,海尔每年为国美提供不少于300款个性化 商品,双方甚至为此专门在总部层面组成了一个200人经营管理团队,专注于商品研发、规划、财务管理、市场营销、客户服务、订单与库存管理,及信息平台对接等大连锁和制造商如此纵深合作,可谓前所未有 我们可以预测,未来国美会越来越多订制个性产品,这实际上意味着,当家电制造商试图深入到销售领域的时候,家电连锁也在试图反渗透到制造领域 (刘步尘)

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